Hoe Limex beslissers in de tuinbouw bereikt

Hoe overtuig je een niche doelgroep van beslissers van de waarde van iets dat problemen voorkomt voordat ze ontstaan?

De uitdaging

Limex verkoopt meer dan alleen een machine. Ze geven telers in de tuinbouw grip op een risico dat vaak pas zichtbaar wordt als het misgaat: een virus of schimmel die via een krat de kas binnenkomt en een heel teeltseizoen verpest. Vanuit Panningen bouwt Limex slimme wasinstallaties die wereldwijd dit risico helpen verkleinen.

Het bestaansrecht van Limex: betere hygiëne voorkomt uitval van producten. Dit levert direct meer rendement op uit dezelfde kas, zonder dat er extra energie, grondstoffen of werk voor nodig is. En dat voorkomt verspilling in de hele keten. Daar heeft Limex al jarenlang ervaring mee.

Onze opdracht? De juiste mensen in de Europese tuinbouw meenemen in het verhaal. Met bewijs dat laat zien waarom teelhygiene – en dus preventie – zo belangrijk is. Benieuwd hoe we dit doen? Lees dan verder.

De strategie 

Het inzicht: Wie een investering doet om iets te voorkomen, koopt geen belofte. Die koopt zekerheid en vertrouwen. In een nuchtere sector bouw je vertrouwen op door simpelweg te laten zien wát je doet, waarom je dat doet én hoe je het doet. Achter die zekerheid zit een enorme hoeveelheid kennis, techniek en onderzoek. 

Aan ons de uitdaging om al die expertise te vertalen naar een overtuigende videoreeks. Iedere video belicht een ander perspectief van het verhaal, met bewijsvoering als een centrale kapstok van elke video.

De why van Limex, hard gemaakt via drievoudig bewijs

Van de drie opgenomen verhalen maakten we één lange compilatievideo én tien korte fragmenten met de sterkste quotes en inzichten. Zo konden we binnen de campagne verschillende advertenties inzetten, afgestemd op de fase en boodschap die op dat moment nodig zijn. De compliatievideo bekijkt je hier

Hoe bereiken we deze niche doelgroep?

In een niche als de professionele tuinbouw is sturen op torenhoge bereik niet nodig. Er zijn maar een beperkt aantal bedrijven in Europa die dit raakt en binnen die bedrijven een handvol mensen die over zo’n investering gaan, dus we zoeken een niche doelgroep van een beperkt aantal beslissers.

Daarom stelden we eerst een hyperspecifieke lijst samen van beslissers binnen relevante tuinbouw- en sierteeltbedrijven in Europa. Via advanced matching bereikten we 61% van deze afgebakende doelgroep op LinkedIn en Meta, naast het opnieuw bereiken van de website bezoekers. En buiten zichtbaarheid bij deze belangrijke doelgroep? Realiseerden we een stijging van 61% in contact- en offerte aanvragen.

Omdat we drie invalshoeken hadden, konden we dezelfde doelgroep vanuit drie verschillende motieven benaderen in plaats van iedereen dezelfde boodschap te geven.

Het resultaat

Ook benieuwd wat we voor jou kunnen doen? Plan vrijblijvend een gesprek